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森峻机械幕后工作者转型前线销售的感悟

时间:2020-09-25 10:55:22 来源:admin


作为森峻机械的老员工,做销售之前是一名网络运营专员,转型做销售岗位也是想挑战下自己,因为刚转型销售部门,目前工作一个多月,数据也不多,森峻机械是一家专做除尘器配件输送设备的厂家,目前经营的产品有:螺旋输送机、星型卸料器、闸板阀、斗式提升机、粉尘加湿机、通风蝶阀等输送卸灰产品,好再之前有些产品方面的基础知识,打电话方面也不算发愁,就是一些专业性的知识还需要学习,销售技巧还有待提升。

第一个月只卖了20588元,第一单是卖的螺旋输送机,当时成单因素我自己也分析了几点,第一是客户性格比较急,给客户发了一些产品资料,和图片报完价格没多久就下单了;第二客户是中间商,他的客户比较着急用产品,也是不断的催他,这也是后来使用方加我微信才了解的,使用方真的是很着急!

第二个月,截止25号,销售了:158510元,相比上个月卖了不少的产品,我自己也是分析了一下,相比上个月潜在客户多了,相对报价机会也就多了;再有就是运气吧,公司上司曾说过,10万级的销售,很多时候卖东西都有运气的成分;我也想让自己成为销售顾问,能够用专业的角度去给客户选产品,而不是让客户选择供应商;再有我感觉成单自己也付出了一部分,以卖的螺旋输送机为例,当时我接触这个内心当时是有些抵触,因为自己对螺旋输送机也不是有太专业性的了解,但是通过连续好几天的跟进,自己也是问供应商问同事转达客户的,客户开始慢慢的接受了我,最后选择了咱们,所以成单我感觉不能片面的去判定,要用行动来证明一起皆有可能!

河北森峻机械是除尘器输送卸灰设备的生产厂家,以“敬业、创新”的创业精神和“诚信“的经营理念,因为我们深刻懂得:如果我们不能全心全意服务客户,总有一天别人会取代我们,只有真诚的合作才能铸就成功,好的产品、完善的服务是森峻机械不懈的追求。